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May 22, 2023

SID MASHBURN AMPLÍA SU NEGOCIO MAYORISTA

Uno de los momentos más destacados de mi reciente viaje a Dallas fue una reunión no planificada con el minorista Sid Mashburn, el rey del Classic Cool. Con la misión de facilitar las compras a los hombres que no están a la moda.

Uno de los aspectos más destacados de mi reciente viaje a Dallas fue una reunión no planificada con un minoristaSid Mashburn , el rey del Cool Clásico. Con la misión de facilitar las compras a los hombres que no son fanáticos de la moda, este minorista muy admirado (cuyos abuelos eran comerciantes) está construyendo su negocio mayorista con una cuidada selección de clásicos perfectos de la moda masculina. (Su esposa Ann, ex editora de Condé Nast) compra/diseña el de mujer y es conocida por su nivel de gusto igualmente impecable.)

Con un currículum que incluye a Frank Stella, J. Crew (fue su primer diseñador de ropa masculina), Polo Ralph Lauren, Tommy Hilfiger y Lands' End, Mashburn comprende la naturaleza intrínseca del negocio de la moda masculina y cómo compran los hombres. "Los chicos vienen a nosotros no sólo por ropa sino también por confianza", explica. “Nuestras tiendas atienden a clientes desde estudiantes de secundaria hasta personas de la tercera edad. Nuestros asociados de ventas son consultores y psicólogos, y su objetivo es educar a los clientes y lograr que entren y salgan rápidamente”.

Las tiendas físicas de Mashburn van desde una tienda insignia de Atlanta (inaugurada en 2007, tiene 4000 pies cuadrados y emplea a 17 sastres) hasta Brentwood, CA (inaugurada en 2016 con 650 pies cuadrados), DC, Houston y Dallas; Mashburn también hace un negocio saludable en línea. Él cree en las sastrerías al aire libre con un maestro sastre en cada tienda. Su mezcla bien seleccionada en la tienda abarca desde Levi's 501 (también personalizables) hasta trajes hechos a mano de lona completa de diez mil dólares y camisas tejidas con las mejores telas con botones de perlas y 22 puntadas por pulgada. Aunque vende una pequeña cantidad de productos de terceros (501, bolsos Fieldston, zapatos Edward Green, relojes especiales), el 90 por ciento de lo que vende también lo diseña y produce. "Pensamos en todos los aspectos del proceso de fabricación", explica.

Su estética de ropa masculina, inspirada en las estrellas de cine de los años 60 (Steve McQueen, Paul Newman, Sidney Poitier) es completamente “hombros naturales, ligero trazado corporal, delgado pero no ajustado. No, no me decanto por los looks voluminosos que se ven en las pasarelas recientes. Soy muy consistente y predecible: mis solapas miden 8 centímetros, mi cuello mide 8 centímetros, mis delantales de corbata 8 centímetros…”

Me muestra su modelo de ropa preferido en una hermosa tela de seersucker sólida y transpirable de alta torsión ($1,500 al por menor sugerido para el traje, $995 para la chaqueta). También fabuloso: sus alternativas de abrigos deportivos de moda, incluidas chaquetas de inspiración militar ($295-$395 al por menor). ), una “chaqueta de carnicero” ($495 sugerido al por menor), la “Virgil” (un abrigo de dos botones con hombros suaves en seda/lino/lana a $1150) y la “Kincaid”, en saco de lana y tweed de espiga en $995. Me encantaron los pantalones teñidos en prenda que cuentan con telas de camisa de dos capas de los años 80 como bolsillos y las polos de algodón/cachemira (con solo un toque de fusión en el cuello) por $250. "Me gusta un enfoque empresarial bueno, mejor, mejor, para poder invitar a más personas a la fiesta", explica.

La colección mayorista de Mashburn se vende en Mr. Porter, Bloomingdale's, Neiman Marcus y ahora en mejores tiendas especializadas.